Organigrama por cliente

Cámara de comercio Celedin

• Se clasifica por el volumen de compras, las características especiales de los productos, la intensidad y frecuencia de la atención exigida.

                                 Ventajas

♦ Alienta el enfoque a las necesidades de los clientes.

♦ Da a los clientes la sensación de que tienen un proveedor comprensivo.

♦ Desarrolla experiencias en las áreas de clientes.

                                Desventajas

♦ puede ser difícil coordinar las operaciones entre las demandas de competitividad de los          clientes.

♦ Requiere de gerentes y personal especializados en los problemas de los clientes.